Das kleine 1×1 der Verkaufstexte

Was soll ein Verkaufstext, egal ob im Flyer, auf der Webseite oder in einer Hochglanzbroschüre machen? Nun, schön aussehen? Viele Floskeln enthalten? Fach-Chinesisch; man ist ja gebildet? Nein, er soll schlicht und ergreifend – VERKAUFEN! Das muss nicht unbedingt mit...

Verkaufen oder „mit Angeboten schießen“?

Letztes Wochenende durfte ich lernen, dass rund 95% aller Verkäufer die eigentlich doch bekannten Phasen eines Verkaufsgesprächs nicht einhalten. In der Regel kürzt man gerne auf 2 Phasen: Beziehung aufbauen (natürlich im Sinne der Effizienz auch nur kurz) und dann...