Softwarevertrieb – überflüssig?

Viel hilft viel? Die große Vertriebsmannschaft ist im Softwarevertrieb überflüssig. Wenn in der Budget-Phase der Mehr-Umsatz geplant wird wird meist auch gleich der Ruf nach zusätzlichen Vertriebsmitarbeitern laut. Doch ist das die Lösung? Ich sage: Nein! Den Grund...