Softwarevertrieb – überflüssig?

Viel hilft viel? Die große Vertriebsmannschaft ist im Softwarevertrieb überflüssig. Wenn in der Budget-Phase der Mehr-Umsatz geplant wird wird meist auch gleich der Ruf nach zusätzlichen Vertriebsmitarbeitern laut. Doch ist das die Lösung? Ich sage: Nein! Den Grund...

Rach – der KMU-Tester

Montags ist Meisterkoch Rach im TV unterwegs und löst scheinbar aussichtslose Fälle. Manchmal fragt man sich als Aussenstehender, wie es mit dem ein oder anderen Restaurant überhaupt so weit kommen konnte. Was diese Sendung, meines Erachtens die einzige sehenswerte...

Kennen Sie Ihren Zielmarkt?

Sicher haben Sie schon viel über Zielgruppen, Märkte und ähnlichem gelesen. Schließlich handelt es sich bei diesem Thema um eins der grundlegen Entscheidungen eines Unternehmers. Haben Sie Ihr Unternehmen konsequent auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet? Nehmen Sie sich...

7 Gewohnheiten hocheffizienter Leute

Sie werden es wahrscheinlich nicht zugeben, aber im Grunde lieben sie doch die Ablenkungen. Jedes Mal, wenn sie jemand „stört“ bekommen sie einen kleinen Dopamin-Stoss. Oder warum checken sie ihre Emails so oft??? Wollen sie produktiver und fokussierter arbeiten? Dazu...

Der Unternehmer fällt aus – was nun?

Der Unternehmer / Inhaber ist in kleinen und mittleren Firmen meist derjenige, der die Fäden in der Hand hat. Delegation und Vertretungen sind Fremdworte und werden nicht praktiziert. Eine Notfallregelung existiert höchstens im Kopf des Unternehmers (bzw. der...

Die Spannungsbilanz als Frühwarnsystem

Weist eine herkömmliche (Kapital-) Bilanz einen Verlust aus, liegen seine Ursachen i.d.R. weit in der Vergangenheit. Lange bevor ein Geschäftsvorfall monetären Einzug in die Buchhaltung findet, tut sich eine Menge auf dem Gebiet der „soft facts“, wie z.B. Kunden- und...