Softwarevertrieb – überflüssig?

Viel hilft viel? Die große Vertriebsmannschaft ist im Softwarevertrieb überflüssig. Wenn in der Budget-Phase der Mehr-Umsatz geplant wird wird meist auch gleich der Ruf nach zusätzlichen Vertriebsmitarbeitern laut. Doch ist das die Lösung? Ich sage: Nein! Den Grund dafür hat schon Vilfredo Pareto im vorletzten Jahrhundert erkannt: Der Großteil der Leistung in einer Gruppe wird …

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