10 Ausreden, die Sie vom Start Ihres Marketing-Automatisierung-Projekts abhalten

10 Ausreden, die Sie vom Start Ihres Marketing-Automatisierung-Projekts abhalten „Wer etwas nicht will, findet Gründe“ 01 Unsere Strategie ist nicht klar. In welchem Unternehmen gibt es schon die perfekte Strategie? Es kommt darauf an, ein Ziel zu definieren und dazu eine Kampagne aufzusetzen. Allerdings steht davor eine wichtige Analyse-Phase, die nur allzu gerne vergessen wird. … Weiterlesen

Softwarevertrieb – überflüssig?

Viel hilft viel? Die große Vertriebsmannschaft ist im Softwarevertrieb überflüssig. Wenn in der Budget-Phase der Mehr-Umsatz geplant wird wird meist auch gleich der Ruf nach zusätzlichen Vertriebsmitarbeitern laut. Doch ist das die Lösung? Ich sage: Nein! Den Grund dafür hat schon Vilfredo Pareto im vorletzten Jahrhundert erkannt: Der Großteil der Leistung in einer Gruppe wird … Weiterlesen

Rach – der KMU-Tester

Montags ist Meisterkoch Rach im TV unterwegs und löst scheinbar aussichtslose Fälle. Manchmal fragt man sich als Aussenstehender, wie es mit dem ein oder anderen Restaurant überhaupt so weit kommen konnte. Was diese Sendung, meines Erachtens die einzige sehenswerte Sendung aus den zig „Ich helfe Ihnen die Schuhe zuzubinden“-Sendungen, jedoch sehenswert macht, ist die Tatsache … Weiterlesen

Kennen Sie Ihren Zielmarkt?

Sicher haben Sie schon viel über Zielgruppen, Märkte und ähnlichem gelesen. Schließlich handelt es sich bei diesem Thema um eins der grundlegen Entscheidungen eines Unternehmers. Haben Sie Ihr Unternehmen konsequent auf Ihren Zielmarkt ausgerichtet? Nehmen Sie sich einmal Zeit und beantworten Sie folgende Fragen: Wer sind die verschiedenen Gruppen von Leuten, die Ihre Services/Produkte in … Weiterlesen

7 Gewohnheiten hocheffizienter Leute

Sie werden es wahrscheinlich nicht zugeben, aber im Grunde lieben sie doch die Ablenkungen. Jedes Mal, wenn sie jemand „stört“ bekommen sie einen kleinen Dopamin-Stoss. Oder warum checken sie ihre Emails so oft??? Wollen sie produktiver und fokussierter arbeiten? Dazu gibt es keine heimlichen Tricks – machen sie einfach eine Aufgabe zur gleichen Zeit! Hören sie … Weiterlesen

Der Unternehmer fällt aus – was nun?

Der Unternehmer / Inhaber ist in kleinen und mittleren Firmen meist derjenige, der die Fäden in der Hand hat. Delegation und Vertretungen sind Fremdworte und werden nicht praktiziert. Eine Notfallregelung existiert höchstens im Kopf des Unternehmers (bzw. der Unternehmerin). Was aber kann man tun, damit es erst gar nicht so weit kommt? Hatten Sie sich … Weiterlesen